Продолжаем цикл "7 ошибок продавца недвижимости, которые стоить вам денег при продаже квартиры"
Собрал все в чек-лист. Напиши "ошибка", лично пришлю.
ОШИБКА №6<br>Неправильно проводить показы и переговоры<br>Даже заинтересованный покупатель может уйти после неудачного показа или разговора.<br>🙈<br>Собственник иногда сам создаёт поводы для сомнений или слишком рано переходит к обсуждению скидки.<br>❓<br>Почему это важно?<br>Показ — это не просто возможность показать квартиру. Это момент, когда формируется её ценность в глазах покупателя.<br>💰 <br>К чему это приводит?<br>• покупатель сильнее концентрируется на недостатках;<br>• появляется больше сомнений;<br>• усиливается позиция покупателя в торге;<br>• продавец уступает больше, чем необходимо.<br>✅<br>Как правильно?<br>Нужно заранее подготовить:<br>• сценарий показа - путь жителя по квартире.<br>• аргументы в пользу цены; В этот момент важно давать информацию по правилу “Информация - Плюс - Выгода покупателя” Как вариант - Информация “окна трёхкамерные”, Плюс “меньше слышимость с улицы”, Выгода “спокойный сон” <br>• стратегию переговоров; Факты вместо эмоций.<br>• условия возможного торга;<br>• ответы на сложные вопросы.
💡 <br>Экспертный совет: Торг начинается не с вопроса «Сколько уступите?». Он начинается с того, насколько убедительно покупатель увидел ценность квартиры и она соответствует его потребностям
ТГ | ВК | INS | MAX | Yout |